ご依頼企業様
今回のクライアント様は、高い専門性と豊富な実績を誇るSES企業様です。多様なIT人材を抱え、多くの企業のシステム開発を支援しています。クライアント様は、「クライアント企業の抱える課題を的確に理解し、最適な人材を迅速に提案するためには、常に最新の市場動向を把握し、効果的な営業活動を行うことが不可欠です。」と語ります。質の高い営業リストは、営業活動の成否を左右する重要な要素であり、迅速かつ正確なデータに基づいた営業活動こそが、クライアント企業への最適なソリューションを提供することに繋がると考えています。
目的
求人ボックスから営業リスト作成用のデータを取得し、以下の目的を達成することを目指しました。
- 理想的な顧客像の明確化： 求人ボックスに掲載されている求人情報から、IT人材を採用したい企業を詳細に特定し、営業活動のターゲットを明確化します。企業規模、業種、求める職種といった多角的な情報を分析することで、より効率的な営業活動を実現します。
- 効果的なアプローチ戦略の立案： 企業の規模、業種、求める職種などの情報を基に、最適な営業アプローチ方法を検討します。それぞれの企業特性に合わせた、効果的なアプローチ戦略を立案することで、高い成約率を目指します。
- 顧客ニーズに即したソリューション提案： クライアント企業の抱える課題を正確に把握し、最適な人材を迅速に提案することで、高い顧客満足度を実現します。質の高い人材提案は、クライアント企業のビジネス成長に大きく貢献します。
- 営業活動の効率化とコスト削減： 効率的な営業活動を行うことで、営業コストを削減し、同時に生産性を向上させます。データに基づいた効率的な営業活動は、企業の収益性向上に繋がります。
クライアント様にとって、市場調査用データは、ビジネス戦略を策定するための不可欠な情報源です。正確な市場調査用データに基づいた戦略立案は、企業の成長に大きく貢献します。特に、変化の激しいIT業界においては、迅速かつ正確な情報収集が、競争優位性を維持するために不可欠です。今回の営業リスト作成用のデータ収集は、クライアント様のビジネスにおける大きな転換点となりました。
抱えていた問題
クライアント様は、これまで営業リスト作成用のデータ収集を検討していましたが、具体的な方法やツール選びに迷っていました。「求人ボックスの求人情報は膨大で、自社で収集するには時間と労力がかかりすぎます。また、営業リスト収集に専念する余裕がなく、営業活動に支障をきたしていました。」とクライアント様は当時を振り返ります。営業リスト収集の自動化は検討課題でしたが、具体的な方法や導入効果について不明瞭な点が多くありました。特に、営業リスト収集の自動化にどれだけの費用と時間がかかるのか、そして導入による効果がどの程度期待できるのかが分からず、導入に踏み切れないでいました。
問題解決による効果
1. スクレイピングによる情報収集の効率化
弊社の営業リスト収集サービス導入により、スクレイピング技術を活用した自動収集を実現。「営業リスト収集にかかる時間が大幅に短縮されたことで、営業活動に多くの時間を割くことができるようになりました。その結果、顧客への提案活動が強化され、契約件数も増加しました！」と、クライアント様は営業リスト収集業務の効率化を実感しています。手作業では不可能だった、リアルタイムに近いデータ取得も実現しました。「営業リスト収集業務の自動化は、想像以上の効果をもたらしてくれました。」と担当者様は語ります。
2. コスト削減による経営資源の最適配分
271,439件もの営業リスト作成用のデータを10万円で取得。「営業リスト収集にかかるコストを大幅に削減できたことで、その費用を新たな営業戦略の立案や人材育成に投資し、ビジネス全体の成長に繋げることができました。」と、クライアント様はコスト削減効果に大変満足しています。コスト削減は、企業の収益性向上に直結する重要な要素です。
3. コア業務への集中による顧客満足度向上
営業リスト収集業務の自動化によって、担当者は顧客対応や提案活動といった本来業務に集中できるようになりました。「営業リスト収集に追われることなく、お客様一人ひとりのニーズに合わせた丁寧なサービス提供に注力できるようになりました。その結果、顧客満足度が向上し、企業の評判も向上しました。」と、クライアント様はコア業務への集中による成果を実感しています。顧客満足度の向上は、企業の持続的な成長に不可欠です。
料金
1,153,576件の営業リスト作成用データの取得費用は10万円でした。「この価格で、これだけの量の正確なデータを短期間で入手できるとは、非常にコストパフォーマンスが高いと感じています。」とクライアント様はコメントしています。
データ内容
求人企業名、職種、業界、年収、仕事内容、住所、電話番号といった、営業リスト作成に必要な情報を網羅的に収集。「必要な情報が全て揃っているため、営業リストの作成が非常にスムーズに行えました。」と、クライアント様。
件数
271,439件という膨大なデータ量は、あらゆる業種のクライアント企業に対応できるだけの十分なボリュームです。「これだけのデータ量があれば、効率的な営業活動を行うことが可能になります。」とクライアント様は満足しています。
納期
5営業日という迅速な納期。「迅速なデータ提供のおかげで、タイムリーな営業活動を行うことができ、ビジネスチャンスを最大限に活かすことができました。」とクライアント様は感謝を述べています。
サンプルデータ
| URL | 求人企業名 | 職種 | 業界 | 時給/月給/年収 | 仕事内容 | 住所 |
|---|---|---|---|---|---|---|
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