ご依頼企業様
今回のクライアント様は、高い技術力と豊富な実績を誇るSES事業企業様です。多様なIT人材を抱え、多くの企業のシステム開発を支援しています。クライアント様は、「クライアント企業に最適な人材を提供するためには、常に最新の市場動向を把握し、効果的な営業活動を行うことが不可欠です。」と語ります。質の高い営業リストは、営業活動の成否を左右する重要な要素であり、営業リスト収集用のデータの質と鮮度は、企業の競争力を左右すると言っても過言ではありません。クライアント様のビジネスにおける成功は、質の高い営業リスト収集用のデータに大きく依存します。
目的
ハローワークから営業リスト作成用のデータを取得し、以下の目的を達成することを目指しました。
- 潜在顧客の特定： ハローワークに掲載されている求人情報から、IT人材を採用したい企業を特定し、営業リストを作成する。
- ターゲット顧客への最適なアプローチ： 企業の規模、業種、求める職種などの情報を分析し、効果的な営業戦略を立案する。
- 顧客ニーズに合わせた提案： クライアント企業のニーズに最適化された人材提案を行い、成約率を高める。
- 営業活動の効率化： 効率的な営業活動を行うことで、営業コストを削減し、生産性を向上させる。
クライアント様にとって、市場調査用データは、ビジネス戦略を策定するための不可欠な情報源です。正確な市場調査用データに基づいた戦略立案は、企業の成長に大きく貢献します。特に、変化の激しいIT業界においては、迅速かつ正確な情報収集が、競争優位性を維持するために不可欠です。今回の営業リスト作成用のデータ収集は、クライアント様のビジネスにおける大きな転換点となりました。
抱えていた問題
クライアント様は、これまで営業リスト作成用のデータ収集を自社従業員が手作業で行っていました。しかし、ハローワークには膨大な数の求人情報が掲載されているため、この方法は非常に非効率的なものでした。クライアント様は、以下のような問題に直面していました。
- 深刻なリソース不足： 「営業リスト作成用のデータ収集に多くの時間を費やすあまり、顧客対応や提案活動がおろそかになり、機会損失につながることがありました。」と担当者様。限られたリソースの中で、効率的な営業活動を行うことは容易ではありませんでした。
- データの正確性への懸念： 手作業でのデータ入力は、ヒューマンエラーのリスクが常に存在します。「手作業による入力ミスは、営業活動の精度を低下させ、顧客との信頼関係を損なう可能性がありました。」と、クライアント様は懸念していました。正確な情報は、ビジネスの成功に不可欠です。
- 市場変化への迅速な対応： IT業界は市場の変化が激しいため、タイムリーな情報収集が重要です。「市場の動向を常に把握し、変化に迅速に対応できる体制が求められます。しかし、手作業での営業リスト収集では、そのスピード感に対応することが困難でした。」と、クライアント様。
これらの問題を解決するために、クライアント様は営業リスト収集業務の自動化を検討していました。
問題解決による効果
1. スクレイピングによる情報収集の効率化
弊社の営業リスト収集サービス導入後、スクレイピング技術による自動化により、収集にかかる時間は劇的に短縮されました。「収集にかかる時間が大幅に短縮されたことで、営業活動に多くの時間を割くことができるようになりました。その結果、顧客への提案活動が強化され、契約件数も増加しました！」と、クライアント様はデ収集業務の効率化を実感されています。手作業では不可能だった、リアルタイムに近いデータ取得も実現しました。
2. コスト削減による経営資源の最適配分
1,153,576件もの営業リスト作成用のデータを20万円で取得。「営業リスト収集にかかるコストを大幅に削減できたことで、その費用を新たな営業戦略の立案や人材育成に投資し、ビジネス全体の成長に繋げることができました。」と、クライアント様はコスト削減効果に大変満足しています。コスト削減は、企業の収益性向上に直結する重要な要素です。
3. コア業務への集中による顧客満足度向上
営業リスト収集業務の自動化によって、担当者は顧客対応や提案活動といった本来業務に集中できるようになりました。「営業リスト収集に追われることなく、お客様一人ひとりのニーズに合わせた丁寧なサービス提供に注力できるようになりました。その結果、顧客満足度が向上し、企業の評判も向上しました。」と、クライアント様はコア業務への集中による成果を実感しています。顧客満足度の向上は、企業の持続的な成長に不可欠です。
料金
1,153,576件の営業リスト作成用データの取得費用は20万円でした。「この価格で、これだけの量の正確なデータを短期間で入手できるとは、非常にコストパフォーマンスが高いと感じています。」とクライアント様。
データ内容
求人企業名、職種、業界、年収、仕事内容、住所、電話番号といった、営業リスト作成に必要な情報を網羅的に収集。「必要な情報が全て揃っているため、営業リストの作成が非常にスムーズに行えました。」と、クライアント様。
件数
1,153,576件という膨大なデータ量は、あらゆる業種のクライアント企業に対応できるだけの十分なボリュームです。「これだけのデータ量があれば、効率的な営業活動を行うことが可能になります。」とクライアント様は満足しています。
納期
3営業日という迅速な納期。「迅速なデータ提供のおかげで、タイムリーな営業活動を行うことができ、ビジネスチャンスを最大限に活かすことができました。」とクライアント様は感謝を述べています。
サンプルデータ
| URL | 求人企業名 | 職種 | 業界 | 時給/月収/年収 | 仕事内容 | 住所 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| https://www.hellowork.mhlw.go | 株式会社 インペリアルサービス | ビルの清掃員（大通東３） | 清掃 | 1,010円〜1,010円/ | ビル共用部、廊下、トイレ等の一般的な清掃。 | 北海道札幌市中央区南１条西１０丁目４ タイムビル地下１Ｆ |
| https://www.hellowork.mhlw.go | エイコー技研株式会社 | 急傾斜地対策設計技術者 | 土木建築サービス業 | 200,000円〜450,000円 | １．急傾斜地の調査、設計 | 北海道札幌市中央区南３条西９丁目９９８－１７ エイコービル |
| https://www.hellowork.mhlw.go | 株式会社ホテルラフィナート札幌 | フロントスタッフ | 旅館，ホテル | 190,000円〜190,000円 | ホテルフロント業務全般 | 北海道札幌市中央区南３条西９丁目９９８番地 |
