この記事では、建築コンサルティング企業様が、効率的な営業活動のために、不動産関連会社の営業リストを収集した事例をご紹介します。 具体的な課題、解決策、そして実際の成果までを詳細に解説します。 営業リストの取得を検討されている企業様にとって、有益な情報となれば幸いです。
ご依頼企業様の概要
今回ご依頼いただいたのは、実績豊富な建築コンサルティング企業様です。 主に建築プロジェクトの企画・設計から施工管理まで、幅広いサービスを提供されています。 近年、更なる事業拡大のため、不動産関連会社への営業活動を強化されていました。
抱えていた課題
営業活動を強化する上で、下記のような課題を抱えていらっしゃいました。
- データ収集に時間が割けない: 営業リスト作成に必要な情報を収集するための時間が確保できず、他の業務に支障が出ていました。 日々の業務に追われる中で、一つ一つのWebサイトから情報を手作業で収集するのは非常に非効率で、大きな負担となっていたそうです。 「本来注力すべき顧客提案や戦略立案に時間を割きたい」という強いご要望がありました。
- 複数サイトからの情報収集の必要性: 「まもりすまい」のような複数のWebサイトから、営業に必要な情報を効率良く収集したいという要望がありました。 個別のサイトごとにデータを探し、整理する手間は、営業活動を大きく妨げる要因となっていたそうです。
- 営業リスト取得コストの抑制: 営業リストを効率良く作成したいが、コストはなるべく抑えたいと考えていました。 質の高い営業リストは欲しいが、予算は限られているという状況で、費用対効果の高いデータ収集方法を模索されていたようです。
データ収集の目的
今回のデータ収集の目的は、自社から営業をかける不動産関連会社のリストを作成することでした。 具体的には、営業活動に必要な企業名、所在地、連絡先などの情報を効率的に収集し、営業戦略の基盤を築くことを目指されていました。 収集したデータを活用して、より効果的な営業アプローチを実現したかったとのことです。
データ収集の解決策
これらの課題を解決するために、弊社では「まもりすまい」のWebサイトから不動産関連会社のデータを収集するサービスを提供しました。 具体的には、以下のようなアプローチでデータ収集を実施いたしました。
- 自動データ収集ツールの活用: 専門のデータ収集ツールを使用し、人の手では困難な大量のデータを効率的に収集しました。 このツールにより、複数のWebサイトから必要な情報を迅速かつ正確に抽出することが可能になり、大幅な時間短縮につながりました。
- データ形式の最適化: 収集したデータを、お客様がすぐに利用できるよう、CSV形式で整理・提供しました。 これにより、お客様はデータをそのまま営業リストとして活用することができ、データ加工の手間を省くことができました。
- コスト削減: データ収集にかかるコストを大幅に削減し、お客様の予算内で最適なデータを提供することができました。 自社でデータ収集を行う場合と比較して、費用対効果が非常に高いと評価していただきました。
データ収集で得られた効果
今回のデータ収集サービスをご利用いただいた結果、お客様は下記のような効果を得られました。
- 効率的で正確な情報収集: これまで時間と手間をかけていた情報収集作業から解放され、効率的かつ正確なデータ収集を実現できました。 これにより、営業活動に必要な情報が迅速に手に入り、業務効率が大幅に向上しました。 「こんなに早くデータが手に入るとは思っていなかった」と驚かれていました。
- 顧客提案に関する本来やるべき作業に集中: データ収集にかかっていた時間を、顧客提案や営業戦略の立案といった本来注力すべき業務に集中できるようになりました。 これにより、より質の高い顧客提案が可能になり、営業成績の向上にも繋がっています。 「データ収集に時間を取られていた時と比べ、今はより戦略的な営業活動ができるようになった」と喜んでいただけました。
- コスト削減: データ収集にかかる人件費やその他のコストを削減し、費用対効果の高いデータ収集を実現できました。 これにより、営業活動全体のコスト削減にも貢献できました。 「他社と比較してコストパフォーマンスが非常に高い」というお言葉もいただきました。
料金
今回のデータ収集サービスにかかった費用は、以下の通りです。
- 料金: 18万円
データ内容
ご提供したデータの内容は以下の通りです。
- サイト: まもりすまい
- データ項目: URL、会社名、郵便番号、住所、電話番号
- 件数: 38,000件
納期
データは、ご注文から3営業日以内に納品いたしました。 スピーディーな対応にもご満足いただけました。
サンプルデータ
ご提供したデータの一部を以下に示します。
| URL | 会社名 | 郵便番号 | 住所 |
|---|---|---|---|
| http://www.sekisuiheim.com/ | 北海道セキスイハイム 株式会社 | 001-0014 | 北海道札幌市北区北14条西4丁目2番1号 |
| http://www.satto310.co.jp | 株式会社 札都 | 001-0022 | 北海道札幌市北区北22条西3丁目1－37 |
| http://www.illhome.co.jp | アイルホーム 株式会社 | 001-0023 | 北海道札幌市北区北二十三条西7丁目2番15号 |
| http://www.h-coyo.co.jp | 株式会社 ハウジング光陽 | 001-0905 | 北海道札幌市北区新琴似5条7丁目7番16号 |
お問い合わせ
営業リストの作成でお困りの際は、お気軽にご相談ください。 ご要望に応じて最適なデータ収集プランをご提案させていただきます。
