営業リストの収集は、事業拡大において非常に重要な要素です。しかし、質の高い営業リストを効率的に、かつ低コストで手に入れるのは容易ではありません。今回、実際に弊社にご依頼いただいた建築コンサルティング企業様の事例を基に、どのようにデータ収集を行い、どのような成果を上げられたのかをご紹介いたします。
ご依頼企業様：建築コンサルティング企業
今回ご依頼いただいたのは、主に不動産関連の企業様を対象にコンサルティングサービスを提供されている企業様です。
ご依頼の目的：不動産関連会社の営業リストを取得したい
クライアント企業様は、自社サービスをより多くの不動産関連企業に知っていただくために、営業活動を強化したいと考えていました。そこで、営業リストの作成に着手しましたが、下記のような問題に直面していました。
抱えていた問題点
- 営業リストのコストを抑えたい
市販のリストは高額で、また情報が古いことも少なくないため、コストを抑えつつ最新のリストを入手したいと考えていました。 - 自社での情報収集に限界を感じている
従業員が手作業で情報を収集していたため、時間と労力がかかり、本来注力すべき業務に支障が出ていました。
問題を解決したときの効果
弊社が提供するデータ収集サービスを利用することで、クライアント企業様は以下の効果を得ることができました。
- コスト削減 外注することで、従業員が情報収集に費やす時間や人件費を削減し、大幅なコストダウンに成功しました。
- 効率的な情報収集 スクレイピング技術を用いることで、手作業では到底不可能なレベルで効率的に情報を収集できるようになりました。これにより、営業活動開始までの時間を大幅に短縮することができました。
- 顧客提案に関する本来やるべき作業に注力できる 営業リスト収集の作業を弊社にアウトソースすることで、顧客への提案資料作成や、より質の高い提案内容の検討に注力できるようになり、営業活動全体の質が向上しました。
ご提供したサービス内容
今回、弊社では下記のサービスを提供いたしました。
- データ収集元：木住協
- 収集データ内容：会社名、郵便番号、住所、電話番号、FAX番号、代表者名
- データ件数：500件
- 納期：5営業日
- 料金：2万円
サンプルデータ
実際に収集したデータの一部を下記にてご紹介いたします。
| 会社名 | 郵便番号 | 住所 | 電話番号 | FAX |
|---|---|---|---|---|
| 有限会社工藤組 | 089-0552 | 北海道中川郡幕別町札内あかしや町43-90 | 0155-56-3418 | 0155-56-3418 |
| 鈴木建設株式会社 | 059-0904 | 北海道白老郡白老町東町2丁目3番11号 | 01564-7-4068 | 0144-82-2004 |
| 石川工務店 | 080-1189 | 北海道河東郡士幌町字中士幌西2線76 | 045-111-2222 | 01564-7-4068 |
| 小原建設株式会社 | 080-2470 | 北海道帯広市西二十条南2-37-4 | 0155-35-1195 | 0155-35-1195 |
| 株式会社小岩建設 | 080-0838 | 北海道帯広市大空町8-3-5 | 0155-67-1717 | 0155-67-1717 |
上記のデータはサンプルであり、実際にはより詳細なデータを提供いたします。クライアント企業様からは「自社でリサーチするよりも格段に早く、正確なデータが得られた」というお声をいただいております。
営業リスト収集における「目的」の重要性
今回の事例を通じて、営業リスト収集における「目的」の明確化が非常に重要であることを改めて認識しました。クライアント企業様は、単に会社名や連絡先が知りたいだけでなく、最終的に「営業活動を効率化したい」という目的がありました。そのため、弊社は単なるデータ収集だけでなく、クライアント企業様の目的に沿ったデータを提供できるよう努めました。
営業リストの収集は、その後の営業活動の成果を左右する重要なプロセスです。目的を明確にし、効率的なデータ収集を行うことで、より効果的な営業戦略を立てることが可能になります。
営業リスト収集の目的を達成するためのステップ
クライアント企業様が営業リスト収集の目的を達成するために、弊社では以下のステップでサポートを行いました。
- ヒアリング：クライアント企業様の具体的な目的や課題、収集したいデータの種類や形式などを詳しくヒアリングします。
- データ収集計画の策定：ヒアリング内容に基づいて、最適なデータ収集方法や対象となるサイトを選定し、収集計画を策定します。
- データ収集と加工：計画に基づき、スクレイピング技術などを活用して効率的にデータを収集し、クライアント企業様が利用しやすい形式に加工します。
- 納品：収集したデータをご納品させていただきます。
営業リストの収集でお困りの際は、弊社の専門チームがお客様の「目的」を達成できるよう全力でサポートいたします。
