営業リストの収集は、ビジネス拡大に不可欠な活動です。しかし、質の高い営業リストを作成するには、多大な時間とリソースが必要となるため、多くの企業が頭を悩ませています。特に、限られたリソースの中で効率的に営業リストを収集することは容易ではありません。今回は、営業リストの収集に課題を抱えていたウェブメディア企業様が、弊社の営業リスト収集サービスを利用することで、どのようにコスト削減とリソース不足を解消し、本来業務に集中できるようになったのか、具体的な事例を通してご紹介します。
ご依頼企業様
今回のクライアントは、BtoB向けにウェブマーケティング支援を行うウェブメディア企業様です。顧客企業への効果的な提案を行うために、常に最新の営業リストを必要としています。「質の高い営業リストは、ビジネスの成功に直結するため、非常に重要です。」とクライアント様は語ります。
目的
SalesNowから質の高い営業リストを収集し、営業活動の効率化を図ること。営業リストは、新規顧客開拓や既存顧客へのアプローチに活用され、精度の高い営業リストは営業活動の成否を左右する重要な要素となります。「営業リストの精度は、ビジネスの成長に大きく影響します。」とクライアント様は強調します。質の高い営業リストを迅速に収集することは、ビジネスの成功に不可欠です。
抱えていた問題
- 営業リストを安価で取得したい： 従来の方法では、営業リストの購入や外部委託に高額な費用がかかっていました。「コストを抑えながら、質の高い営業リストを収集する方法を模索していました。」とクライアント様。
- 自社で情報収集していたがリソースが足りない： これまでは自社で営業リストを作成していましたが、担当者のリソース不足が深刻化していました。「営業リストの作成に時間を取られ、本来注力すべき顧客提案がおろそかになっていました。」とクライアント様は課題を語ります。限られたリソースの中で、効率的に営業リストを収集することは大きな課題でした。
問題解決による効果
1. コストの削減
4万円という費用で24,404件もの営業リストを取得できたため、従来の方法と比較して大幅なコスト削減を実現。「営業リスト取得にかかるコストを削減できたことで、他の重要な施策に予算を回せるようになりました。」とクライアント様は喜びの声を上げていました。
2. スクレイピングによる効率的な情報収集
スクレイピング技術を用いることで、ウェブサイトから自動的に情報を収集できるようになり、営業リスト作成にかかる時間を大幅に短縮。「これまで手作業で行っていた営業リスト作成業務を自動化できたことで、担当者の負担を軽減し、他の業務に集中できるようになりました。」とクライアント様は語ります。スクレイピングは、効率的な営業リスト収集に大きく貢献しました。
3. 顧客提案に関する本来やるべき作業への集中
営業リスト収集の自動化により、担当者は顧客提案といった本来業務に集中できるようになりました。「営業リストの作成に追われることなく、顧客への提案に集中できるようになったことで、顧客満足度が向上し、契約件数も増加しました。」とクライアント様。本来業務への集中は、ビジネスの成長に大きく貢献します。
料金
24,404件の営業リスト収集にかかる料金は、**4万円**でした。この価格には、営業リスト収集、クリーニング、整形などの作業が含まれています。データ量と作業内容を考慮すると、非常にリーズナブルな価格設定と言えるでしょう。
データ内容
URL、企業名、住所、電話番号、業種、従業員数、売上高など、営業活動に役立つ情報を網羅的に収集。これらの情報は、営業リストとしてだけでなく、市場分析や競合調査にも活用できます。「必要な情報が全て揃っているため、営業活動の効率化に大きく貢献しています。」とクライアント様。
件数
24,404件。これだけの量の営業リストを短期間で収集することは、手作業では困難です。弊社のサービスを利用することで、大量の営業リストを効率的に収集することが可能になります。「膨大な数の営業リストを迅速に取得できたことで、営業活動の幅を広げることができました。」とクライアント様は語ります。
納期
5営業日。営業リストは鮮度が重要です。迅速に営業リストを取得することで、タイムリーな営業活動を行うことが可能になります。「短納期で営業リストを提供してくれたおかげで、迅速に営業活動を開始することができました。」とクライアント様は満足気に話していました。
サンプルデータ
| URL | 会社名 | 住所 | HP | 代表者 | 資本金 | 決算月 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| https://salesnow.jp/db/companies | 株式会社テクノプロ | 東京都港区六本木６丁目１０番１号 | https://www.technopro.com/ | 〇〇 | 10,100万円 | 6月 |
| https://salesnow.jp/db/companies | TIS株式会社 | 東京都新宿区西新宿８丁目１７番１号 | – | 〇〇 | 1,000,000万円 | 3月 |
| https://salesnow.jp/db/companies | 東日本電信電話株式会社 | 東京都新宿区西新宿３丁目１９番２号 | http://www.ntt-east.co.jp | 〇〇 | 33,500,000万円 | – |
営業リスト収集に関するお問い合わせ
弊社では、お客様の様々なニーズに合わせて、柔軟な営業リスト収集サービスを提供しております。今回の事例のように、特定の業界や企業を対象とした営業リストの作成はもちろん、他のウェブサイトからの営業リスト収集や、データ形式のカスタマイズなど、様々なご要望にお応えすることが可能です。
「営業リスト作成を検討しているが、何から始めたら良いかわからない」といったお悩みも、お気軽にご相談ください。専門のスタッフが、お客様の状況を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションをご提案させていただきます。